Vender tu piso en Zaragoza: con un proceso, no con un anuncio
Cuéntame qué quieres vender
Tu casa, delante de miles de compradores
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Vídeos que ven millones de personas
Mis vídeos suman millones de visualizaciones. Cuando tu casa sale en uno, la ve más gente en un día que en un mes colgada en un portal.
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Contenido sobre Zaragoza
Barrios, precios y lo que la gente responde en la calle. Quien busca piso aquí ya me sigue antes de que tu casa salga a la venta.
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House tour de tu casa
La grabo como se ve de verdad y la publico donde ya me siguen. Quien pide visita llega sabiendo lo que va a ver.
Cuatro pasos, en este orden
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Valoración con comparables
Miro qué se ha vendido de verdad en tu zona —no lo que se publica— y te doy un rango razonado. Si el número no te gusta, prefiero decírtelo antes que tenerte seis meses esperando.
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Preparar la casa y el anuncio
Orden, arreglos que sí devuelven lo que cuestan y fotografía profesional. El primer filtro de un comprador es una miniatura de 300 píxeles.
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Publicar y filtrar visitas
Difusión en portales y en mi propia cartera de compradores. Antes de abrirte la puerta, sé quién viene, qué busca y si tiene la financiación resuelta.
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Negociar y firmar
Llevo las ofertas por escrito, con las condiciones al lado del precio. Coordino arras, notaría y plazos hasta que tienes el dinero en la cuenta.
Cuánto se tarda en vender un piso en Zaragoza
Bien puesto, entre dos y tres meses desde que sale hasta las arras. Mal puesto, hasta tres años. No es una frase: es lo que veo cada semana en pisos que llevan un año en los portales con tres bajadas de precio, y que acaban vendiéndose por debajo de lo que valían el primer día. Un piso que sale caro no se vende más caro; se vende más tarde y más barato.
El plazo lo decide el precio de salida. Zaragoza está subiendo a dos dígitos (un 10,8 % en el último año), y eso engaña: la media del distrito no es el precio de tu piso. Lo que vale es lo que se ha cerrado en tu calle, con tus metros, tu altura y tu estado.
Gastos e impuestos al vender un piso en Zaragoza
- Plusvalía municipal. La cobra el Ayuntamiento de Zaragoza sobre lo que ha subido el valor catastral del suelo desde que compraste. Si vendes con pérdida, no se paga; hay que acreditarlo.
- IRPF. La ganancia (precio de venta menos precio de compra y gastos de ambas) va en la declaración del año siguiente. Si era tu vivienda habitual y reinviertes en otra, o tienes más de 65 años, puede quedar exenta.
- Cancelación de la hipoteca. Aunque la hayas terminado de pagar, sigue inscrita en el Registro: hay que cancelarla, con su notaría y su gestoría.
- Certificado energético (obligatorio para publicar) y, en edificios de más de cincuenta años, la ITE.
- Notaría: la parte que va a cargo del vendedor, salvo pacto.
Antes de poner el precio te digo cuánto te queda limpio después de todo esto. Es la cifra que importa, y la que nadie te da en la primera llamada.
Lo que no hay que hacer
- Poner el piso en cinco agencias a la vez. Es el peor error del vendedor: mismo piso, cinco precios, cinco fotos. Lo quema.
- Salir alto «para negociar». El comprador que hoy busca en tu barrio ya sabe lo que vale. No entra ni a preguntar.
- Publicar con fotos del móvil y la cama sin hacer. El primer filtro es una miniatura de 300 píxeles.
- Abrir la puerta a todo el que llama. Antes de una visita, sé quién viene, qué busca y si tiene la financiación resuelta.
Saber cuánto vale no te compromete a nada
Mándame la dirección y cuatro datos del piso y te devuelvo un rango con los comparables que lo sostienen. Si después decides vender por tu cuenta, el informe se queda contigo.
Pedir la valoraciónPreguntas frecuentes sobre vender un piso en Zaragoza
¿Cuánto se tarda en vender un piso en Zaragoza?
Bien valorado y bien presentado, entre dos y tres meses desde que sale hasta las arras. Caro, hasta tres años: el piso se quema en los portales y acaba vendiéndose por debajo de lo que valía el primer día. El plazo lo decide el precio de salida, no la suerte.
¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso en Zaragoza?
Lo habitual en Zaragoza está entre el 3 % y el 5 % del precio de venta más IVA, y algunas agencias fijan un mínimo. Mis honorarios te los doy por escrito en la valoración, antes de firmar nada, y se cobran cuando se firma la venta, no antes.
¿Qué gastos e impuestos tiene vender un piso en Zaragoza?
Plusvalía municipal (la cobra el Ayuntamiento de Zaragoza sobre lo que ha subido el valor del suelo), IRPF sobre la ganancia en la declaración del año siguiente, cancelación registral de la hipoteca si la había, certificado energético, y la parte de notaría que va a cargo del vendedor. Si es tu vivienda habitual y reinviertes en otra, la ganancia puede quedar exenta.
¿Qué documentos necesito para vender mi piso?
Escritura, nota simple actualizada, último recibo del IBI, certificado de estar al corriente con la comunidad, certificado energético, y si hay hipoteca, el certificado de deuda pendiente. Si el edificio tiene más de cincuenta años, la ITE. Yo lo pido y lo reviso todo antes de publicar, para que ninguna visita se caiga por un papel.
¿Tengo que reformar el piso antes de venderlo?
Casi nunca una reforma entera: lo que se gasta no vuelve. Sí lo que se ve en la primera foto: pintura, luz, orden, arreglar lo roto. El primer filtro de un comprador es una miniatura de 300 píxeles en el móvil.
¿Puedo vender con inquilino dentro o con hipoteca pendiente?
Sí a las dos. Con hipoteca, se cancela con el dinero de la venta en la misma notaría. Con inquilino, el comprador se subroga en el contrato: el piso se vende a inversores y el precio se ajusta a la renta que paga. Ambas cosas se explican en el anuncio, no en la visita.
¿Vender por mi cuenta o con inmobiliaria?
Por tu cuenta ahorras la comisión y te comes las llamadas, las visitas de curiosos, la negociación y los papeles. Poner el piso en muchas agencias a la vez es el peor error del vendedor: lo quema. Con una sola persona que lo lleve, con precio bien puesto, se vende en dos o tres meses.